Kilka dni temu nakładem Wydawnictwa Amber ukazała się ważna książka o wywieraniu wpływu na innych, w której światowej sławy profesor neuronauki poznawczej i psycholog, Tali Sharot, dzięki swoim najnowszym odkryciom idzie dalej niż klasycy – Dale Carnegie i Robert Cialdini – tłumacząc mechanizmy przekonywania i wpływania na przekonania innych ludzi.
Tali Sharot ujawnia, jak niewiarygodny jest wpływ emocji na nasze przekonania i zabiera nas na fascynującą wyprawę w głąb naszych mózgów w poszukiwaniu potęgi wywierania wpływu – tego dobrego i tego złego. Wyjaśnia m.in.: Dlaczego dowody nas nie przekonują… Czy powinniśmy straszyć ludzi, żeby coś zrobili… Jak zyskujemy moc, odpuszczając… Jak zostaliśmy przekonani do zdobycia Księżyca… Dlaczego niemowlaki uwielbiają smartfony… Czy „jednomyślność” jest tak bezpieczna, jak nam się wydaje… I wreszcie: co ludzie tak naprawdę chcą wiedzieć?
W naukach o ludzkich zachowaniach niewiele dziedzin ma większy potencjał niż osiągnięcia neuronauki. I niewiele dziedzin zyskało na tych osiągnięciach tak wiele, jak badania nad wpływem społecznym. Tali Sharot pokazuje to w sposób przekonujący i wciągający. [Robert B. Cialdini]
„Twój mózg sprawia, że jesteś tym, kim jesteś. Lecz twój mózg, ten, który nosisz na karku, nie jest tak całkiem twój. Jest produktem kodu pisanego przez miliony lat. Jeśli go zrozumiemy, będziemy mogli lepiej przewidywać ludzkie reakcje i zrozumieć, dlaczego pewne powszechne metody perswazji często zawodzą, a inne są skuteczne. Większość z nas ma błędne wyobrażenie o tym, co zmienia sposób myślenia i postępowania innych. Moim celem jest pokazać w tej książce błędy, które systematycznie popełniamy, kiedy próbujemy zmieniać czyjeś przekonania, a także naświetlić, jak to się dzieje, że nam się to udaje.” – pisze Tali Sharot w swojej książce, która wywołała podziw i zaskoczenie w światowych mediach, od pism naukowych „Science” i „Nature” przez „Wall Street Journal” i „New York Timesa” po telewizje CNN i BBC. Zdobyła najwyższe pochwały najznamienitszych naukowców, pisarzy i menedżerów największych korporacji. Stała się bestsellerem i została wydana w 15 krajach.
Tali Sharot o swojej książce
TALI SHAROT ukończyła ekonomię i psychologię na uniwersytecie w Tel Awiwie i uzyskała stopień doktora na New York University. Wykładała na Harvard University i University of California. Jest członkiem Wellcome Trust, British Academy i Forum of European Philosophy, oraz laureatką nagrody Society for Neuroeconomics Early Career. Jest doktorem psychologii i profesorem nadzwyczajnym neuronauki poznawczej na Wydziale Psychologii Eksperymentalnej University College London. Stworzyła tam laboratorium badawcze Affective Brain Lab i prowadzi interdyscyplinarne badania z zakresu neuronauki, ekonomii behawioralnej i psychologii dotyczące emocji, wywierania wpływu, podejmowania decyzji i optymizmu. Jej celem jest ustalenie, jak emocje determinują nasze przekonania, oczekiwania, wspomnienia, zdolność uczenia się i relacje społeczne. Wykorzystując wiedzę o mechanizmach działania mózgu, szuka sposobów dokonania zmian zachowań na takie, które poprawiają nasz dobrostan. Jej słynne odkrycie neuronalnych podstaw optymizmu i jego znaczenie dla takich dziedzin, jak zdrowie, finanse, cyberbezpieczeństwo czy polityka, było szeroko komentowane przez media całego świata. Tali Sharot przedstawiła je w książce The Optimism Bias, która stała się głośnym wydarzeniem. „Time” poświęcił jej okładkę, 5 stron i napisał: „Odkrycie Sharot umożliwia nam lepszą kontrolę nad naszym codziennym funkcjonowaniem”. Książka została uhonorowana nagrodą British Psychological Society. Tali Sharot zaprezentowała jej tezy na konferencji TED (coroczne konferencje naukowe, których celem jest popularyzacja „idei wartych propagowania”; wśród mówców są nobliści, wybitni naukowcy, politycy i biznesmeni). Jej wystąpienie miało na YouTube ponad dwa miliony wyświetleń.
———————————————-
Nasz wpływowy i uległy umysł. Jak mózg daje nam siłę wywierania wpływu na innych
Tali Sharot
Tytuł oryginału: The Influential Mind
Tłumaczenie: Magdalena Zubrycka; Konsultacja: dr Marek Binder (Instytut Psychologii Uniwersytetu Jagiellońskiego)
Ilość stron: 256
